El enfoque HERMIONE te capacita para manejarte en situaciones de alta intesidad emocional, proporcionándote las habilidades necesarias para actuar y comunicarte adecuadamente durante las etapas de negociación.
DISEÑADA POR
LOLA RIZO
Los participantes se sumergen en situaciones reales, resultado de la gran experiencia y práctica de Laurent Combalbert y Salva Badillo.
Todos los elementos para esta “inmersión” son trasladados al mundo de los participantes para reforzar el aprendizaje y la adaptación durante la práctica.
Todo en la formación de HERMIONE se enseña primero a través de un componente teórico, después a una demostración práctica y finalmente por la absorción inmediata en un ejercicio comprometido.
Durante largo tiempo percibida como una actividad secundaria o solo como “habilidades blandas”, en unos años la negociación se ha convertido en una práctica fundamental «habilidad clave» para compañías y organizaciones.
A menudo aprendida en el trabajo desde la experiencia, hoy día es una profesión de pleno derecho.
En un entorno económico siempre complejo e incierto, dominar las técnicas y métodos de negociación profesional es una ventaja de la que los empleados en todas las posiciones e industrias no pueden prescindir.
Aprende a negociar en situaciones de crisis de manera efectiva y alcanza soluciones, incluso en escenarios de alta tensión y presión.
Llegar a acuerdos y soluciones mutuamente beneficiosas para todas las partes involucradas, actuando con integridad, transparencia y respeto.
Establecer un marco claro y estructurado que defina los objetivos, límites y prioridades de una parte en un proceso de negociación.
Comprender las verdaderas razones y necesidades que impulsan a las personas a actuar de cierta manera o perseguir ciertos objetivos
Unir a las partes involucradas en un proceso o proyecto, alineando sus intereses y esfuerzos hacia una meta conjunta.
Reconocer comportamientos, actitudes o prácticas que no se ajustan a los principios éticos y morales aceptados.
Comprender la distribución de influencia, recursos y control entre las partes involucradas.
Pago de la reserva para poder asegurar tu plaza
Son 2 días completos de un total de 14 horas
Plazas exclusivas de máximo 12 participantes
3 a 30 días desde que se establece contacto
El cupo es limitado y únicamente se reserva para aquellos que hayan realizado el pago.
Introducción, presentaciones de la Masterclass, objetivos y presentación de las expectativas de los participantes.
Introducción a la misión inmersiva de la Masterclass: Octonal Aeronautics y el Proyecto Arcángel.
Los 8 pasos para preparar y conducir una negociación. Envío de un cuaderno en blanco de preparación.
Análisis y debriefing de casos específicos.
Análisis y debriefing de casos específicos.
Analizar el verdadero equilibrio de poder en una negociación de Octonal Aeronautics con la Delegación General de Armamento.
Análisis y debriefing del ejercicio.
Separar al negociador del decisor para crear el mandato.
Ejercicio resumen del primer día e implementación de las herramientas comentadas durante la jornada.
Análisis y debriefing del ejercicio.
Repaso de los puntos clave y preguntas y respuestas.
Disociar el sociograma del organigrama con la herramienta SOCIOPLAN.
Análisis y debriefing de casos específicos.
Identificar los decisores e influenciadores del sociograma en el grupo Octonal para conseguir aceptación en un proyecto de internacionalización.
Análisis y debriefing del ejercicio.
Debriefing de casos específicos.
Practicar la escucha activa con la herramienta DEAR.
Establecer las normas éticas de negociación.
Anunciar la decisión para el compromiso a largo plazo.
Debriefing técnico con HERMIONE.
Repaso de los puntos clave y preguntas y respuestas.
Entrega de materiales y certificado.
Suelen pasar estas tres cosas.
Amplia experiencia y conocimientos en el área de la negociación en situaciones de crisis, lo que puede proporcionar un enfoque más profundo y una comprensión detallada del tema en cuestión durante la formación.
La formación con Salva puede permitir un enfoque más personalizado y adaptado a las necesidades individuales de aprendizaje, lo que facilita una mejor comprensión y asimilación de los conceptos.
La formación Salva puede fomentar un ambiente de aprendizaje más cercano y colaborativo, facilitando la comunicación y permitiendo a los participantes hacer preguntas, discutir ideas y recibir retroalimentación directa del experto.
Suelen pasar estas tres cosas.
Sin un formador, el aprendiz puede tener problemas para aclarar dudas o resolver problemas específicos que surjan durante el proceso de aprendizaje.
Sin la guía de un formador, es posible que no sepas por dónde empezar, qué recursos utilizar o cómo establecer objetivos claros y alcanzables.
La mayoría de personas que empiezan cursos por su cuenta nunca los terminan, porque acaban aburriéndose.
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¿Qué dicen nuestros clientes?
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