Formación
C.R.E.D.O
APRENDE A NEGOCIAR EN SITUACIONES COMPLEJAS
Instructor para España y LATAM
El enfoque CREDO te capacita para manejarte en situaciones de alta intesidad emocional, proporcionándote las habilidades necesarias para actuar y comunicarte adecuadamente durante las etapas de negociación.
APRENDE A NEGOCIAR EN PROCESOS DE VENTA DE MANERA EFECTIVA Y ALCANZA SOLUCIONES, INCLUSO EN ESCENARIOS DE ALTA PRESIÓN.
C
ontacto
R
elación de poder
E
escucha táctica
D
ominio emocional
O
bjetivo común
ESTABLECER UNA
NEGOCIACIÓN ÉTICA
INTEGRIDAD
Llegar a acuerdos y soluciones mutuamente beneficiosas para todas las partes involucradas, actuando con integridad, transparencia y respeto.
TRAZAR UN MANDATO
DE NEGOCIACIÓN
MARCO
Establecer un marco claro y estructurado que defina los objetivos, límites y prioridades de una parte en un proceso de negociación.
IDENTIFICAR LAS MOTIVACIONES
REALES
RAZONES
Comprender las verdaderas razones y necesidades que impulsan a las personas a actuar de cierta manera o perseguir ciertos objetivos
CREAR UN OBJETIVO COMÚN
COMPARTIDO
OBJETIVO
Unir a las partes involucradas en un proceso o proyecto, alineando sus intereses y esfuerzos hacia una meta conjunta.
DETECTAR PERFILES
NO ÉTICOS
PRINCIPIOS
Reconocer comportamientos, actitudes o prácticas que no se ajustan a los principios éticos y morales aceptados.
ANALIZAR EL EQUILIBRIO
DE PODER
CONTROL
Comprender la distribución de influencia, recursos y control entre las partes involucradas.
- Country Manager en España y Latinoamérica para The Trusted Agency y la ONG de fuerzas especiales en negociación de rescate de rehenes HERMIONE
- Ex policía y Sexto DAN en Aikido
- Ex jefe de formación policial de la Diputación de
Barcelona
- Entrenador de fuerzas especiales y secciones
policiales en la UAB (Universidad Autónoma de
Barcelona) en combate táctico y negociación.
- Experto en operaciones especiales y negociación así
como técnicas de combate urbano
Instructor para España y LATAM
SALVA
BADILLO
En tiempos de incertidumbre y turbulencia, la confianza se ha convertido en un recurso indispensable para lograr un desempeño estable y sostenible. Esto es lo que no ha recordado Laurent Combalbert desde su experiencia y sus aventuras, permitiéndonos dar un paso atrás necesario y dándonos un autentico soplo de aire fresco.
5/5
Jeronimo Riboulon (Direcctor de habiliadades de ventas en HPE Francia)
He estado trabajando con Laurent durente varios años y los participantes en sus capacitaciones siempre han quedado muuy impresionados por la calidad de las lecciones. Se agradecen unanimemente las simulaciones, ejercicios y ejemplos de su experiencia operativa. Ademas, Laurent siempre conectado con el campo, ya se ha puesto a disposicion para ayudar a cietos participantes a preparar negocianciones realmete complejas.
5/5
GUILLERMO PREIN (RESPONSBLE DE FORMACION DEL GUPO ALLIANZ)
Intensidad y disciplina estas fueron las palabras claves de nuestra conversación que reunió a cerca de 200 de nuestros empleados. Inspirando a través de su carrera y sus ejemplos excepcionales, Laurent Combalbert pudo compartir con la audiencia, a través de la situación de la vida real, herramientas concretas y operativas, ilustrando así estas dos dimensiones con relevancia. Precisamente por su intervención resonó con tanta fuerza en nuestra organización… al traer de vuelta su «extraordinario sonido» a nuestra vida cotidiana.es, ejercicios y ejemplos de su experiencia operatica. Ademas, Laurent siempre conectoado con el campo, ya se ha puesto a disposicion para ayudar a ciertos participantes a preparar negociaciones realmente complejas.
5/5
STEPHANE GRENON (PRESIDEN - P&G HEALTH FRANCIA)
Un programa elaborado con muy buena consideración de nuestras necesidades y debates muy constructivos, Malick pudo compartir su experiencia como negociador con nosotros con gran energía mucha humildad y sinceridad. Los participantes están convencidos del tiempo de preparación que se le dará a sus negociaciones y estoy seguro de que pondran en practrica los valiosos consehos interncambiados, La comunicacion fue especialamente agradanle y muy fluida con todo el equipo.
5/5
LAURA BENSADOUN (DIRECTOR DE ALIMENTOS FRESCOS DE MDD)
